¡Prepárate para descubrir cómo promocionar y vender el Software copias de seguridad NAKIVO a tus clientes! Para realizar esta guía nos basamos en los recursos educativos proporcionados por NAKIVO, así como Webinars y seminarios que la marca ofrece a sus asociados y distribuidores.
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Índice
- Novedades de NAKIVO Backup & Replication v10.7
- Estrategias para presentar NAKIVO Backup & Replication a tus clientes
- Objeciones comunes planteadas por los clientes
- Modelos de precios y licencias
- Veeam Vs. NAKIVO
Novedades de NAKIVO Backup & Replication v10.7
En esta versión, se destacan las siguientes mejoras:
- Mayor seguridad con respaldo e inmutabilidad en la nube a través de Qloudea y Backblaze B2, reduciendo riesgos de ataques de ransomware
- Ampliación de opciones de respaldo en Azure Blob, ofreciendo alternativas completas o granulares para la recuperación de los elementos necesarios
- Seguimiento de cambios nativo de Microsoft 365 para agilizar los respaldos incrementales
- Soporte para respaldo de Microsoft Teams, asegurando continuidad operativa
- Panel de control para supervisar todas las actividades de protección de datos en tiempo real
Lo que hace destacar a NAKIVO Backup & Replication
Asequible
- Precio hasta un 50% menor que la competencia
- Suscripción: 2€ por carga de trabajo/mes
- Perpetuo: 199€ por zócalo de CPU
Mejor valorada
- Reseñas de 5 estrellas
- Más de 22.000 clientes satisfechos
- Asistencia de alto nivel las 24 horas
Rápida
- Despliegue en 2 minutos
- Respaldos rápidos
- Recuperación instantánea
Categoría empresarial
- Compatibilidad multiplataforma
- Automatización e integración total
- Recuperación del sitio incorporada
- Más de 8000 máquinas virtuales
- 300 oficinas remotas y sucursales
Estrategias para presentar NAKIVO Backup & Replication a tus clientes
- Iniciar la conversación: Saludar e introducir el tema para establecer una conexión inicial
- Entender las necesidades del cliente: Recopilar información sobre su infraestructura y requisitos específicos
- Resaltar las ventajas: Mostrar cómo el software copias de seguridad NAKIVO puede resolver los problemas del cliente de manera efectiva, es decir, saber detectar qué aspectos de NAKIVO pueden solucionar sus problemas
- Realizar preguntas de seguimiento: Obtener más detalles sobre las necesidades particulares del cliente y concentrarse en preocupaciones específicas, como el tiempo, el costo, el rendimiento o la usabilidad
Argumentos de venta clave
- Asequible: Hasta un 50% más barata que el precio medio de la competencia
- La mejor valorada: Puntuación media de 4,9/5 en Gartner Peer Insights, superando a toda la competencia
Rápida: El doble de velocidad de respaldo, reducción de las ventanas de respaldo y máximo ahorro en almacenamiento
Objeciones comunes de los clientes y cómo abordarlas
Algunas de las objeciones más frecuentes incluyen preocupaciones sobre presupuesto y complejidad del sistema, nada más lejos de la realidad, ¡NAKIVO es muy fácil de utilizar, muy intuitivo! A diferencia de Veeam y otros, NAKIVO proporciona una sencillez que lo hacen gestionable por casi cualquiera; ideal para empresas de pequeñas a grandes.
Presupuesto
Cliente: «Nuestro presupuesto no nos permite cambiar a otra solución.»
- El precio es hasta un 50 % menor que el de otros productos
- Desde 199€ /zócalo de CPU con una licencia perpetua, una opción que muchos proveedores han eliminado
- Desde 25€ por carga de trabajo con una licencia de suscripción
- Solicitar detalles sobre la infraestructura y preguntar si desean recibir un precio total personalizado
Necesidad
Cliente: «No necesitamos una solución de respaldo.»
- La pérdidas de datos son habitualesy muy costosas
- Es importante poder recuperarse de cualquier tipo de incidente, como el ransomware
- La recuperación es imposible sin respaldos
- Preguntar si les gustaría recibir testimonios de clientes
Confianza
Cliente: «No conocía la solución de Nakivo.»
- Estamos en el mercado desde 2012
- Tenemos 23.000 clientes de pago
- Tenemos la confianza de Honda, Cisco y Coca Cola
- Nuestra media en Peer Insights de Gartner es de 4,9 estrellas por la calidad de la experiencia del cliente, las funciones y la asistencia
Complejidad
Cliente: «Cambiar y migrar las actividades de protección de datos sería demasiado lento y complicado.»
- La solución NAKIVO es muy intuitiva y fácil de usar
- El sistema se puede activar sin realizar horas de tutoriales
- El despliegue solo tarda unos minutos
- Ofrecer sesiones gratuitas de demostración y despliegue con el equipo de NAKIVO
Recomendamos realizar demostraciones prácticas para mostrar la facilidad de uso y la eficacia de la solución
Cómo presentar una demostración práctica de NAKIVO
Modelos de precios y licencias
- Dos tipos de licencia:
- Perpetua
- Suscripción
- Cinco ediciones:
- Pro Essentials
- Pro
- Enterprise Essentials
- Enterprise
- Enterprise Plus
- Opciones de asistencia técnica:
- Asistencia estándar: Disponible por teléfono, chat y correo electrónico durante horas de oficina
- Asistencia continua: Disponible por teléfono, chat y correo electrónico en cualquier momento y cualquier día del año
Licencias perpetuas
- Disponibles para: Máquinas virtuales, máquinas físicas, recursos compartidos de red y Oracle Database
- Cómo funcionan las licencias:
- Máquinas virtuales: Por zócalo de CPU
- Máquinas físicas: Por servidor y por estación de trabajo, vendidas en paquetes de 5
- Recursos compartidos: Por terabyte de datos de origen
- Oracle Database: Por base de datos
- Incluyen un año de asistencia técnica estándar prolongable. La asistencia se puede mejorar a continua.
Licencias de suscripción
- Disponibles para: Máquinas virtuales, máquinas físicas, recursos compartidos de red y bases de datos Oracle
- Cómo funcionan las licencias:
- Máquinas virtuales: Por máquina virtual/instancia
- Máquinas físicas: Por 1 servidor o 3 estaciones de trabajo
- Recursos compartidos: Por 500 GB de datos de origen
- Bases de datos de Oracle: Por base de datos
- Facturadas por adelantado (15 años), incluyen asistencia continua.
Veeam Vs. NAKIVO
El software copias de seguridad NAKIVO ofrece ventajas comparativas frente a Veeam, lo que te permite evaluar y determinar cuál se adapta mejor a las necesidades de tu empresa. Diferencias destacadas:
Coste
NAKIVO ofrece licencias y costos de mantenimiento más bajos, haciéndolo atractivo para empresas con presupuestos ajustados, mientras que Veeam tiende a ser más caro, especialmente para empresas que necesitan características avanzadas y soporte a gran escala.
Complejidad del sistema
NAKIVO se distingue por su interfaz intuitiva y fácil de usar, ideal para empresas que buscan soluciones de respaldo y recuperación sin una curva de aprendizaje prolongada, mientras que Veeam puede ser más complejo de implementar y gestionar, siendo más adecuado para empresas con equipos de TI experimentados y recursos para la capacitación.
Requisitos de infraestructura
NAKIVO requiere menos recursos de hardware y almacenamiento en comparación con Veeam, siendo más adecuado para empresas con infraestructuras limitadas o que buscan optimizar costos, mientras que Veeam necesita una infraestructura más robusta debido a su amplia gama de funcionalidades y su enfoque en entornos empresariales complejos.
Funcionalidades diferenciadas
NAKIVO ofrece una amplia gama de funcionalidades con un enfoque en la simplicidad y la eficiencia, mientras que Veeam se destaca por sus características avanzadas como la replicación de VM en tiempo real y la orquestación de recuperación ante desastres.
NAKIVO y Proxmox
La integración de NAKIVO y Proxmox ofrece ventajas significativas, como backups completo e incremental basados en imágenes de datos de Proxmox, lo que reduce el tiempo de recuperación y el almacenamiento necesario, además de la restauración granular que optimiza recursos y simplifica el proceso de restauración, una combinación que no se encuentra en Veeam.
Escalabilidad y soporte NAKIVO es ideal para empresas de tamaño pequeño a mediano (e incluso grande), con un soporte accesible y eficiente, mientras que Veeam es más adecuado para empresas de gran tamaño con capacidades avanzadas de escalabilidad y soporte.
