Hoy explicaremos cómo promocionar y vender NAKIVO a tus clientes de la forma más efectiva. Esta guía está basada en los webinars y seminarios que ofrece NAKIVO a sus partners y distribuidores, basando este conocimiento en los años de experiencia de la marca en el mercado internacional de soluciones de almacenamiento y virtualización empresarial.
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Índice
- Novedades de NAKIVO Backup & Replication v10.7
- Cómo presentar NAKIVO Backup & Replication a los clientes
- Objeciones habituales de los clientes y cómo gestionarlas
- Cómo presentar una demostración práctica de NAKIVO
- Modelos de precios y licencias
- Resumen de puntos clave de venta
Novedades de NAKIVO Backup & Replication v10.7
Respaldo e Inmutabilidad en la nube Qloudea y Backblaze B2
Activar la inmutabilidad en los respaldos y copias de respaldos almacenados en la nube de Qloudea permite minimizar el riesgo de modificaciones, eliminaciones o cifrado por parte del ransomware.
Respaldo en Azure Blob
Envío de los respaldos y sus copias a Azure Blob y recuperaciones completas o granulares para restaurar los elementos necesarios. Activar la inmutabilidad en los respaldos almacenados en Azure Blob garantiza la protección contra el ransomware.
Seguimiento de cambios nativo de Microsoft 365
Aceleración de los respaldos incrementales de los datos de Microsoft 365 con la integración de la función nativa de seguimiento de cambios de Microsoft.
Respaldo de Microsoft Teams
El respaldo de datos de Microsoft Teams y la recuperación de equipos enteros o elementos especificos dentro de ellos, como canales, publicaciones, archivos y pestañas, permite garantizar un rendimiento continuo.
Panel de control
Control de todas las actividades de protección de datos para garantizar que funcionen correctamente. Visualización de los estados de los jobs los repositorios, los transportadores y los elementos supervisados en un panel de control en tiempo real.
Lo que hace destacar a NAKIVO Backup & Replication
Asequible
- Precio hasta un 50% menor que la competencia
- Suscripción: 2€ por carga de trabajo/mes
- Perpetuo: 199€ por zócalo de CPU
Mejor valorada
- Reseñas de 5 estrellas
- Más de 22.000 clientes satisfechos
- Asistencia de alto nivel las 24 horas
Rápida
- Despliegue en 2 minutos
- Respaldos rápidos
- Recuperación instantánea
Categoría empresarial
- Compatibilidad multiplataforma
- Automatización e integración total
- Recuperación del sitio incorporada
- Más de 8000 máquinas virtuales
- 300 oficinas remotas y sucursales
Cómo presentar NAKIVO Backup & Replication a los clientes
Inicio de conversación
Paso 1: Saludo e introducción
- Presentarse
- Crear un vínculo con el cliente
Paso 2: Comprender los problemas del cliente
- Recopilar información sobre la infraestructura
- Descubrir si el cliente utiliza otra solución de respaldo
- Identificar los problemas del cliente
Paso 3: Presentación de las ventajas
- Usar un buen enfoque para el discurso de ventas
- Destacar cómo resuelve la solución el principal problema del cliente
Paso 4: Preguntas de seguimiento
- Extraer más detalles sobre las necesidades del cliente
- Concentrarse en preocupaciones específicas, como el tiempo, el costo, el rendimiento o la usabilidad
- Presentar las ventajas adicionales en función de la respuesta
Objeciones habituales de los clientes y cómo gestionarlas
A lo largo de nuestra experiencia vendiendo NAKIVO estas han sido las objeciones más habituales que nos plantean los clientes cuando les presentamos la solución de Nakivo como software de copia de seguridad.
Presupuesto
Cliente: «Nuestro presupuesto no nos permite cambiar a otra solución.»
- El precio es hasta un 50 % menor que el de otros productos
- Desde 199€ /zócalo de CPU con una licencia perpetua, una opción que muchos proveedores han eliminado
- Desde 25€ por carga de trabajo con una licencia de suscripción
- Solicitar detalles sobre la infraestructura y preguntar si desean recibir un precio total personalizado
Necesidad
Cliente: «No necesitamos una solución de respaldo.»
- La pérdidas de datos son habitualesy muy costosas
- Es importante poder recuperarse de cualquier tipo de incidente, como el ransomware
- La recuperación es imposible sin respaldos
- Preguntar si les gustaría recibir testimonios de clientes
Confianza
Cliente: «No conocía la solución de Nakivo.»
- Estamos en el mercado desde 2012
- Tenemos 23.000 clientes de pago
- Tenemos la confianza de Honda, Cisco y Coca Cola
- Nuestra media en Peer Insights de Gartner es de 4,9 estrellas por la calidad de la experiencia del cliente, las funciones y la asistencia
Complejidad
Cliente: «Cambiar y migrar las actividades de protección de datos sería demasiado lento y complicado.»
- La solución NAKIVO es muy intuitiva y fácil de usar
- El sistema se puede activar sin realizar horas de tutoriales
- El despliegue solo tarda unos minutos
- Ofrecer sesiones gratuitas de demostración y despliegue con el equipo de NAKIVO
Cómo presentar una demostración práctica de NAKIVO
Modelos de precios y licencias
- Dos tipos de licencia:
- Perpetua
- Suscripción
- Cinco ediciones:
- Pro Essentials
- Pro
- Enterprise Essentials
- Enterprise
- Enterprise Plus
- Opciones de asistencia técnica:
- Asistencia estándar: Disponible por teléfono, chat y correo electrónico durante horas de oficina
- Asistencia continua: Disponible por teléfono, chat y correo electrónico en cualquier momento y cualquier día del año
Licencias perpetuas
- Disponibles para: Máquinas virtuales, máquinas físicas, recursos compartidos de red y Oracle Database
- Cómo funcionan las licencias:
- Máquinas virtuales: Por zócalo de CPU
- Máquinas físicas: Por servidor y por estación de trabajo, vendidas en paquetes de 5
- Recursos compartidos: Por terabyte de datos de origen
- Oracle Database: Por base de datos
- Incluyen un año de asistencia técnica estándar prolongable. La asistencia se puede mejorar a continua.
Licencias de suscripción
- Disponibles para: Máquinas virtuales, máquinas físicas, recursos compartidos de red y bases de datos Oracle
- Cómo funcionan las licencias:
- Máquinas virtuales: Por máquina virtual/instancia
- Máquinas físicas: Por 1 servidor o 3 estaciones de trabajo
- Recursos compartidos: Por 500 GB de datos de origen
- Bases de datos de Oracle: Por base de datos
- Facturadas por adelantado (1 5 años), incluyen asistencia continua.
Resumen de puntos clave de venta
Conclusiones clave
- Demostrar los diferenciadores clave con la competencia
- Presentar ventajas que solucionen problemas específicos
- Gestionar las objeciones de los clientes con pruebas
- Utilizar los guiones de ventas que mejor funcionan
- Organizar actividades de marketing para generar nuevos contactos
- Realizar demostraciones efectivas de la solución
Argumentos de venta clave
- Asequible: Hasta un 50% más barata que el precio medio de la competencia
- La mejor valorada: Puntuación media de 4,9/5 en Gartner Peer Insights, superando a toda la competencia
- Rápida: El doble de velocidad de respaldo, reducción de las ventanas de respaldo y máximo ahorro en almacenamiento
No dudes en compartir en comentarios cualquier inquetud o experiencia que hayas tenido tanto vendiendo NAKIVO como comprando a tu proveedor de confianza.
Si quieres distribuir o empezar a utilizar NAKIVO, podrás encontrar más información en nuestra sección especial para distribuidores NAKIVO.
